Myyntikate & kiinteät kulut

Myyntikate eli kate on se raha, joka on jäljellä, kun raaka-aineostot on maksettu. Ostoja kutsutaan usein muuttuviksi kuluiksi, koska ne muuttuvat myynnin määrien mukaan. Yksittäisen tuotteen hintaa ja katetta laskettaessa otetaan huomioon ostohinta ja mahdollisesti vakiintunut hävikki. Myyntikate on ratkaisevan tärkeä tekijä toimipaikan tuloksen muodostumisessa. Kate on tärkeä rivi tuloslaskelmassa. Katteella pitää pystyä kattamaan nk. kiinteät kulut, mahdolliset lainojen korot ja tulostakin olisi hyvä jäädä.

Kiinteät kulut ovat hiukan hämäävä nimitys. Ne eivät ole rahasummiltaan useinkaan kiinteitä. Sen sijaan kiinteät kulut eivät elä samalla tavalla myynnin mukaan kuin muuttuvat kulut. Esimerkiksi kassajärjestelmän vuokra on sovittu euromäärä riippumatta siitä, paljonko myyntiä tulee. Kiinteitä kuluja ovat mm. henkilöstökulut, markkinointi, tietojärjestelmä- ja –liikennekulut, kone- ja laitekulut, vuokrat, kiinteistönhoito ja siivous jne. Niihin voidaan toki vaikuttaa omilla päätöksillä.